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新數字鴻溝在前 ,構建智能世界的下一步 ,華为怎么做?

來源:重慶k66凯时官网手机版辦公    時間:2021-05-21    時間:

未来世界是万物互联的智能世界 。 十四五规划指明 ,未来要加快数字化发展、建设数字中国 。历史机遇面前 ,政企数字化发展空间巨大 。然而 ,数字化转型道路并不平坦 。一方面 ,政企转型步入深水区 ,在需求侧的牵引下亟需供给侧升级 。另一方面 ,产业之间、企业之间

未來***是萬物互聯的智能*** 。

“十四五”規劃指明 ,未來要加快數字化發展、建設數字中國 。曆史機遇面前 ,政企數字化發展空間巨大 。然而 ,數字化轉型道路並不平坦 。一方面 ,政企轉型步入“深水區” ,在需求側的牽引下亟需供給側升級 。另一方面 ,産業之間、企業之間、區域之間 ,因知識壁壘、發展差距導致的“新數字鴻溝”亟待“數字能力”的填補 。
升級爲“能力型”夥伴體系和升級數字技術生態——這 ,是華爲給出的答案 。
5月17日 ,“華爲中國生態大會2021”主題演講結束後 ,華爲中國政企業務副總裁楊文池 ,與北明軟件有限公司董事長李鋒、中通服咨詢設計研究院有限公司副總經理郁建生進行了一場生動對談 。
需求側撬動生態協同
 
 

牛鼻子在客戶需求側 。”在華爲中國政企業務副總裁楊文池看來 ,從2011年華爲踏入企業業務領域 ,到10年後的今天 ,中國政企數字化轉型需求以行業爲單位的差異化、不同政企個體對數字化應用需求的精細化 ,“倒逼”華爲不得不思考如何讓自身供給側的能力建設 ,足以匹配客戶需求側的數字化雄心 。

“面向未來 ,k66凯时官网手机版 還有很長的路要走 ,過去經曆的三個階段則是比較清楚的 。”楊文池所說的華爲政企業務生態建設的三個階段 ,分別以2011年、2014-2015年、2018-2019年爲關鍵點 。***個階段 ,華爲2011年正式進入政企行業 ,“那個時候實際上就是單純地學別人 ,市場上怎麽操作 ,k66凯时官网手机版 就怎麽學 。參與的方式很簡單 ,k66凯时官网手机版 就把産品的質量提高 ,再通過廣泛的合作夥伴把它銷售出去 。”楊文池如此描述華爲當時的“賣盒子”式合作關系 。

2014-2015年 ,他開始明顯感受到 ,客戶在信息化和數字化認知方面在進化 。之前客戶主要跟華爲談産品質量、談性價比 。從那時起 ,更多客戶開始和華爲談具體的應用場景 ,談華爲要怎麽做才能滿足他們所在的特定行業的需求 。

不變不行!

杨文池表示 ,华为中国政企业务从那时候开始进入第二阶段 ,一方面打造具备行业属性的平台 ,另一方面有意识地制定政策和规则 ,和能够提供解決方案的“能力型”伙伴展开合作 。

數字化進程繼續加速 。2018年後 ,華爲所面對的是進一步趟入“深水區”的數字化需求:行業屬性越來越明顯 ,場景打開越來越深 。“堵車率要下降多少 ,病人的治愈率要達到多少 ,破案率要提升多少 ,基本上就是這種需求了” ,楊文池說 。

“能力型”伙伴从未显得如此重要 。从咨询规划、总集、解決方案一路到交付、后期运维运营 ,华为开始梳理新的合作伙伴架构 。你中有我 ,我中有你——从项目起步到项目结束 ,华为开始探索和不同合作伙伴多方始终紧紧耦合在一起 ,以此使得***到点的客户需求 ,能够真真正正被满足到位 。

“生態協同 ,就是現在的階段 。”楊文池說 。

“希望湧現出千軍萬馬”
 
 

建設生態協同願景之下 ,能力夥伴被寄予更多期待 。

2021年初 ,華爲在原有多元生態夥伴基礎之上 ,新增對總集夥伴的定義與認證 ,並升級對規劃與咨詢夥伴的認證體系 。接下來的政企數字化轉型 ,華爲將聯合規劃與咨詢夥伴首先面向行業客戶提供咨詢規劃服務 ,將其作爲做深做透行業的***步 。
作爲華爲合作多年的規劃與咨詢“能力型”夥伴代表 ,中通服咨詢設計研究院有限公司在這方面深具發言權 。
“現在和原來比 ,政府、企業數字化轉型的複雜程度完全不一樣 ,”郁建生指出 ,“如果不把需求在最開始梳理清楚 ,政府、企業甚至不敢動手搞數字化轉型 ,咨詢的比重顯著加深” 。
他舉例說 ,華爲有很多好的産品 ,這些産品要被用到什麽樣的場景裏面以滿足客戶需求 ,這就需要咨詢來做好方案 。“這樣的話 ,項目交付之日 ,客戶也更能看到華爲産品在其中發揮的重要作用 ,也更能幫助客戶創造價值 。”基于當前行業數字化轉型的複雜性 ,多位企業領袖指出 ,咨詢越來越被視作“開路先鋒” 。
華爲提出的“能力型”夥伴理念則讓郁建生耳目一新 。在他看來 ,這首先意味著生態夥伴要聚焦自己的能力優勢 ,發揮能力價值 ,“有的夥伴銷售優勢非常強 ,k66凯时官网手机版 則是具備咨詢優勢和交付優勢” ;另一方面 ,郁建生認爲華爲作爲領先企業 ,將對生態協同體系的維系發揮引領作用 。
同样是在2021年初 ,华为更新了ISV伙伴体系 ,按行业场景授予身份 ,强化联合开发能力 ,这是其做深做透行业的第二步 ,即基于规划的业务场景 ,孵化场景化解決方案 。
“我们一直在跟华为共同成长 。”作为“能力型”伙伴代表 ,北明软件有限公司董事长李锋表示 。在他看来 ,与华为的合作过程中 ,在能力上面——不管是ICT、软件能力 ,还是总集、场景化解決方案能力——北明都受益良多 。
接下來 ,基于創新方案及行業標杆實踐 ,華爲將聯合生態夥伴發展形成行業標准、行業規範 ,以標准和規範指引更多行業客戶開展數字化轉型 ,這是其做深做透行業的第三步 。
楊文池指出 ,從這5年來看 ,事實上華爲在對“能力型”夥伴的聚合、培養以及與其合作方面 ,仍然同當前需求存在很大差距 。“這個差距直接的體現 ,就是現在碰到一些總集類項目 ,還得華爲跟合作夥伴一起沖到前面去做 。”因此他指出 ,對“能力型”夥伴的篩選認證、能力打造的重要性尤其突顯 ,亟需更詳細的流程機制保障實施 。
“在這個過程當中 ,能夠有一個大家願意一起成長、學習的氛圍 ,而不是像過去那樣反正學不學都跟著華爲幹 。k66凯时官网手机版 希望通過機制讓學習、成長的道路能夠持續 。希望未來在‘能力型’夥伴領域上 ,真正湧現出千軍萬馬來 。”楊文池說 。
“纵横交错” 能力共进
 
 

那麽 ,如何爲生態賦能 ,讓其湧現出千軍萬馬?

杨文池指出 ,从“垂直”维度来看 ,“向上” ,华为通过“能力型”伙伴(咨询/总集/解決方案)共筑行业数字化场景创新 ;“向下” ,华为加大地市伙伴(OC/分销)合作 ,共同拓宽长尾空间 。从“水平”维度来看 ,华为通过人才生态 ,打通“知识-技能-产能”人才供应链 ,为生态伙伴注入源源不断的ICT人才 ;通过投资、融资伙伴 ,为数字化转型项目提供资金和运营支持 。再从“时间”维度来看 ,通过e+数字化平台建设和“阳光透明、公平公正”生态秩序维护 ,为生态保驾护航 。
楊文池說 ,接下來 ,華爲首先會把e+這個IT支撐平台打造好 ,用這樣一個平台來沈澱其在合作過程中傳遞、凝練的能力 。第二 ,華爲會逐漸把能力優化、濃縮成爲課程 ,跟“能力型”夥伴分享 。第三 ,華爲會和合作夥伴更多去參與一些複雜場景的應用類項目 ,共同實踐、總結 ,互相賦能學習 ,通過這樣一個循環來實現共同能力的螺旋式上升 。
“数字化是一件确定的事情 ,这确实是一个数字化的时代” ,李锋指出 ,在数字化是确定发展方向的当下 ,像北明这样的合作伙伴们 ,接下来要做的是在华为提供的更优的技术层面上 ,更聚焦、更专注于打造符合客户需要的解決方案和能力 。
在郁建生看来 ,有一件事情同样确定 ,“那就是你事先需要把能力准备好” 。“没有能力 ,华为要淘汰我们 ,客户更要淘汰我们” ,他认为 ,当下的数字时代需要的服务能力比原来提升太多 ,中通服本身也在做数字化的转型 。我们把能力准备好以后 ,和华为、北明等伙伴一起 ,为客户提供非常优秀的数字化解決方案 ,我们共同来创造价值 ,这个是确定的!
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